Практика ВЭД + переговорная методология
Мой подход строится на двух опорах: отраслевая экспертиза в закупках, логистике и таможне — и системная переговорная школа. Ниже — из чего складывается каждая из них.
Образование
МГУ им. адмирала Г.И. Невельского, Владивосток
Профильное образование в области логистики — основа для практической работы с цепочками поставок, транспортировкой и таможенным оформлением.
РАНХиГС, Москва
Финансовое образование и программа MBA — управленческий и финансовый взгляд на бизнес, а не только операционная логистика.
Таллинская школа менеджеров В.К. Тарасова
Системная методология управленческой борьбы и переговоров — фреймворк для анализа переговорной ситуации и выбора стратегии.
Обучение у Игоря Рызова
Практические техники ведения жёстких переговоров и работы с манипуляциями — актуально при работе с зарубежными поставщиками.
Переговоры как метод работы
Переговоры для меня — не разовый навык для сложных встреч, а рабочий инструмент, который применяется на каждом этапе сделки: от первого контакта с поставщиком до финальных условий поставки.
Я использую переговорную методологию для того, чтобы: заранее просчитывать интересы и альтернативы каждой стороны, определять реальные границы уступок, распознавать манипулятивные тактики зарубежных партнёров, и удерживать долгосрочные отношения с поставщиком вместо разовой победы в торге.
Это применимо не только к переговорам с поставщиками, но и к внутренним переговорам — с банком, таможенным брокером, логистическим партнёром.
Ключевые компетенции
Аудит импортной деятельности
Разбор текущих закупочных и логистических процессов с конкретными предложениями по улучшению.
Международные переговоры
Подготовка позиции, сопровождение встреч и коммуникации с иностранными поставщиками и партнёрами.
Обучение закупщиков
Системная передача переговорных техник и отраслевых знаний команде закупок клиента.
Таможенная классификация
Практический опыт работы с документацией и классификацией товаров по ТН ВЭД.
Квалификация поставщиков
Оценка и отбор зарубежных фабрик и трейдеров, RFQ, проверка надёжности контрагента.
Логистика и маршруты
Понимание вариантов доставки Китай-Россия и других направлений, оценка сроков и стоимости.