(01)
参与方式
(01)
谈判方案准备
在具体交易前分析双方的利益、替代方案及让步底线。
(02)
谈判全程支持
作为客户方代表亲自参与谈判——现场或远程均可。
(03)
处理复杂局面
处理已陷入僵局的谈判或已经发生的供应商纠纷。
(02)
适用场景
大多数需求集中在三种情况：与新的主要供应商建立合作、与现有合作伙伴重新协商条款，或已发生冲突——延误交付、质量争议、价格最后通牒等。
在每种情况下，塔拉索夫方法论与雷佐夫的谈判技巧都有助于构建谈判立场：理解双方的真实利益，区分原则性问题与可协商问题，在压力之下不轻易让步。